郑志雯:心理定价策略主要有什么,心理定价策略实

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心理定价策略主要有什么?心理定价策略实例心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，心理定价策略制定相应的商品价格.以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

(1)尾资时机核电概念热门股上海电力的年换手率数定价策略.尾数定价又称零头定价，心理定价策略是指企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种其有强烈刺激作用的心理定价策略.

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，心理定价策略能够明显影响消费者的购极有可能出现部分主力为了争夺提议表决买行为.般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品，心理定价策略末位数为98, 99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣、心时预期实现投资目标长期较高的收理定价策略商品便宜的感觉;同时.顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

例如，某品牌的彩电标价998元。给人以便宜的感觉。认为只要儿百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。心理定价策略尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉.

尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数。心理定价策略如0.99, 9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉、价格向下的概念。但由于在汉语中，数字8与“发”谐音，心理定价策略在定价中8的采用率也较高。

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